很多人可能并不知道,插秧机实际上是40多年前由中国首先发明的

作者:农民日报 本站发布时间:2018年01月03日 收藏

  在国内农机市场,以久保田洋马为代表的日资插秧机品牌,由于技术领先,几乎垄断了国内高端市场,占据了国内市场份额的近半壁江山。

  然而,很多人可能并不知道,插秧机实际上是40多年前由中国农机工作者首先发明的,曾被作为国礼赠送给日、美等国。如何重现插秧机昨日辉煌,中国民族企业在行动。近两年来,国产插秧机品牌——苏州久富,成为一匹闯入国内销量前三的市场黑马。那么,久富品牌是如何突出重围,获得市场认可,而得到农民追捧的呢?

  秉持匠心精益制造

  苏州久富是一个年仅5年的新生品牌,与“圈子里”其它动辄有着几十年、甚至上百年历史的农机企业相比,它显得过于稚嫩。但是,插秧机市场不会按资排辈,仅以机器品质论英雄。

  “质量是生命,产品如人品,只有品质最好,用户才会欢迎,我们要做百年企业,要让‘久富’成为高品质的代名词。”久富公司创始人徐正华平实的话语中,传递出久富品牌的初心——致力于生产国内质量最好、用户最满意的插秧机。

  徐正华的底气源自于他从业近20年的经验。今年44岁的徐正华,曾是日资久保田(苏州)公司最早的三名元老级员工之一。在久保田工作的6年间,一直分管生产制造工作,帮助公司改进了厂区布局和产品缺陷,是最早做到制造科长的中国人,曾多次前往日本总部学习培训,深得久保田的制造精髓。在徐正华出来创业后,也还连续10年为久保田供应零部件。

  久富牌插秧机的生产,吸收借鉴了日本精益制造的经验和模式。自公司成立以来,就坚持每天开三次产品质量会,每批次原材料进厂精密抽检确保源头可靠,新产品必须通过500小时台架与300小时田地测验,在流水线生产的每个环节秉持工匠精神,出厂检测执行人、机双检的最严标准。已经是公司老总的徐正华,也在用户回访中亲力亲为,每年要花一个多月的时间走访100多名插秧机用户,倾听用户心声。严格的品质把控、与用户的持续互动,有效推动了久富插秧机一次次优化,产品可靠性不断提升,一点一滴积累了农民的品牌忠诚。

  用心服务赢得市场

  在农机农艺深度融合的趋势下,插秧机不仅需要出色的质量,更离不开精准、定制、贴心的服务。

  “想农民之所想,急农民之所急,在农民需要你的时候第一时间出现在他身边,全身心为农民服务,就能获得农民的金口碑。”在徐正华看来,产品卖出去只是开始。

  久富将系统化提升服务能力,作为企业的长期性战略:区域经销商必须在实地考察+培训考核合格后,才能代理销售;公司400个电话时刻保持畅通,专业售后服务团队7×24小时待命;将用户满意度列为员工绩效考核关键指标,如果工厂在农忙时节接到客户投诉,相关经销商就要受罚……

  持续不懈的努力和坚守,铸就出了久富的服务品牌,让这个新品牌从激烈的市场竞争中脱颖而出。从2014年到现在,久富插秧机的年度销量连续翻番。如今,在东北市场,久富插秧机在很多城市的市场占有率,已经超过了几家日资品牌;在其它水稻主产区,也正在以燎原之势将靠谱的机器、完美的服务送入稻农的田间地头。

  创新驱动增产富农

  翻看久富用户反馈的意见,“抓苗多、抓苗灵活、不漏苗、不用补苗”“省油、马力大”“走得快,一天两晌半地”“一手打电话一手扶插秧机,就是这么轻松”“用的呱呱的、贼直溜、嘎嘎好使”……一句句质朴的话语,是农户一个个赞誉的大拇指。

  谈起久富未来的发展,徐正华说:“久富想做中国乃至世界最好的插秧机,希望能扛起民族插秧机复兴的大旗。”但他也坦言:“市场竞争很激烈,久富没有捷径可走,只能一步一个脚印,继续扎扎实实做技术、做品质、做服务。当用户用过都说好时,久富的目标就达到了。”

  产品优化升级永远在路上。现在的久富,将创新驱动摆到了更高的位置,久富每年拿出营业额的十分之一作为研发资金,依据水稻种植农艺需求,瞄准插秧机核心关键技术,着力提升产品的安全和环保性、动力及经济性、稳定与可靠性,强化中高端机型研发制造的能力。久富的新产品——摆栽、插秧“一机两用”的“增产型”插秧机,实验数据显示,可帮助稻农亩均增产8%~15%。

  不忘初心,方得始终。伴随着新时代实现中华民族伟大复兴的步伐,中国农机人正推动着民族插秧机的复兴。久富正是其中的一员,它秉持匠心精神进行精益制造,通过用心服务获得市场认可,坚持创新驱动只求增产富民。久富的成功之道,其实就是它的名字“久富”——做好机器帮农民长久致富。

  更多公司信息,请访问:苏州久富农业机械有限公司

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