老司机提供的这十条购机经验,句句价值千金!

作者:牛家通 本站发布时间:2018年04月02日 收藏

  三、四月是春耕春播最忙碌的季节,也是传统的农机销售旺季,每年的这个时候都会有老家的亲戚、乡邻,或是熟悉的,或可能只是一面一缘的朋友找我请教购买农机的事,通常情况下问的无非是什么农机挣钱,哪个牌子的机器好。他们把我当做专家,但自己知道自己是半瓶子醋,不懂不能装懂,这几年在给乡亲们当咨询师的过程中,自己也主动请教行业内的专业人士和老司机,逐渐的也能对付乡亲们提出的一些问题。

  那么,2018年如何选购一台满意的农机,在购买过程中又该重点关注什么呢?近几年小编也写了不下二十篇指导用户购机的文章,在这里观点提炼总结出来,供参考。

  一、买投资回报率高的

  小编的经验,一般情况下,购买农机的是两种人,一种是自用户,通常是承包土地的合作社或种粮大户,一种是搞作业经营的。第二种用户属于投资型用户,他们购买农机讲究投资回报率。

  当然对投资型的用户来说,回报率越高的农机当然更受青睐了,但什么样的农机投资回报率高呢?投资回报率高的标准是什么?

  

  先说投资回报率高的标准。行业内受小编无比崇拜的一位专家曾经告诉我说,凭他几十年的经验,在国内,他认为在三年内能收回本的农机就是投资回报率高的机器,理想的状态是一年,如果超过三年还收不回本,这种农机最好不要买,因为国内正处于农机升级换代的关键阶段,大多数农机以每年一个台阶在换代,如拖拉机正以一年10马力的速度在换代,联合收获机以一年1公斤的速度在升级,三年收不回本的农机在作业服务市场上挣钱能力肯定远远落后于新上市的机器,在作业市场上没有竞争力,所以三年收不回本,预示着这台机器永远收不回本了。

  虽然专家的话是经验之谈,但基本符合国内的现实情况,所以小编很认可,也建议用户购机时参考这个投资回报时间标准。

  再看投资回报率高的农机。事实上就是作业量大的农机和作业价格比较高的农机。用这个标准恒量,显然拖拉机、联合收获机、播种机等不能满足条件,小编的观点,在2018-2020年这个短周期内,秸秆打捆机插秧机、自走式喷药机、植保无人飞机、青贮收获机、烘干机、采棉机、深松机等属于投资回报率高的农机,这些品类的农机一是作业面积很大,二是使用时间集中作业价格有保障,用户在购机时可做为参考。

  二、买拉的多,跑的快,干活快的

  小编长期跟踪过在国内畅销的几个联合收获机品牌,发现他们有一个共同的特点,这就是他们的产品比竞争对手的产品效率高。具体表现就是跑的快,收的快,这让小编想起了"天下武功,唯快不破"这句话,比如雷沃谷神谷物联合收获机在98年上市之后,就是凭借"快"字诀,将如日中天的中收、开封收、东风收等老牌产品赶下了神坛。

  所以如果用户购买农机是用来搞生产经营的,那么建议你在选择时头一个关注的就是效率。那种能将速度、效率和质量兼顾的农机就是首选,因为效率高,同样的时间,机手收的亩数多,能挣更多的钱,比如跨区作业时,同样的联合收获机,如果你一天多收20亩,一个月下来就比别人多收600亩,按40元一亩算,多收入24000元,按50元算多收入30000元,还是相当可观的。

  

  不过,如果速度、效率和质量不能兼顾,建议你还是选择速度和效率高的产品,如果用户不是太挑剔的话,也不影响收益。这在机手是潜规则,只可意会不可言传。

  三、买销售三年以上,久经考验的

  在当前这个供大于求的市场,做一个用户也很难,现在已经不是有没有机器的问题,而是机器太多了,选择困难。就象小篇逛淘宝一样,要买双耐克的球鞋吧,同样的牌子,同样的型号,价格从一千多到十几块,你该如何选择?

  农机行业也一样,用户在真正想买台农机的时候,很多人会得选择困难症,这也是为什么这些年很多人向我请教的原因,比如说200马力的重型拖拉机,光山东潍坊就有50多个品牌,范围扩大到国内不少80个品牌,再扩大到全球至少有120个品牌,进口售价有100多万元,国内三级品牌不到20万元,而绝大多数二三线品牌外观和配置的丰富性比进口的老牌子还好,天啊,不要说一个从来没有接触过农机的白户,就是我这种算是老鸟的农机油子,也绝对蒙圈,你该如何选择?

  国外有个专家给小编支过一个招,我认为很有参考价值,那就是不管大品牌还是小品牌,只要这个产品在市场上已经销售了三年,并且销量还在上升,没有听说出过批量的质量事故的产品,就可以放心的购买。

  "是骡子是马,拉出来溜溜",时间会检验一切,如果一款农机能销售三年,说明确实是质量不错,另外在这三年里,相信该产品是在不断的完善和改进的,所以三年的机器可以放心购买,是经验之谈,也是科学道理。

  四、买口碑好的,市场上用户认可度高的

  "金杯银杯,不如老百姓的口碑!",这句话用在农机的选择上尤为实用,在我接触到的用户中,我发现很多人喜欢购买新机器或特色的农机,"猎奇"和"喜新厌旧"是人的天性,但"好奇害死猫",在购买农机时,不听别人的忠言,不进行调查研究,只凭个人的喜好购买的人,一般情况下都会吃亏,这种人在营销学上被称作冲动型消费者,是商家最喜欢的类型。

  小编认为,如果一两个人说一个机器好,可能是偶尔的,但如果很多人都说好,肯定是靠谱的。所以如果自己实在不专业,分不清好坏的话,就主动问问别人,比如问了十个人,有七八个说好,就可以放心购买了,但如果是反过来的,就不要考验自己的智商了,主动放弃吧。

  五、姜还是老的辣,买老司机推荐的

  其实这一点非常重要,据小编十年时间的农机销售经理的从业经验,购买农机时,请教那些机头、老司机,或农机合作社老板、跨区作业机手等专业人士最靠谱,这些人长年和农机打交道,熟悉各个品牌,如果开过多种机器,还熟悉每一种机器的脾性,请教他们往往能得到专家级的建议,小编如果对一些问题吃不准,也会给认识的几个老司机打电话请教呢。

  但在此提醒大家,现在很多厂家把这些老司机们发展成自己的兼职销售员,给他们高额的提成,由这些人代言的产品,往往更容易和用户建立信任感,因为他们在地方上都是意见领袖,所以要请教这些老司机,但不能被他们忽悠了。

  六、买竞争不太激烈,作业市场没有饱和的

  国内农机手跟风从众现象非常严重,这就是为什么国内有45万谷物联合收获机手和30万水稻联合收获机手的原因,也是收获作业价格从120元降到最惨时30元不到的原因。

  小编认为,机手要真正的挣到钱,在选择机器时,不是要选比隔壁老王效率更高的农机,而应该是与老王的机器不一样的农机。

  所以像谷物联合收获机、玉米联合收获机、水稻联合收获机、播种机、旋耕机这些作业市场已经竞争的一塌胡涂的农机,最好不要去碰,要购买的最好是作业市场刚刚起步,种植户开始接受用农机作业,每年的作业量都在上升,作业价格比较坚挺,社会保有量不是很多,竞争不是太激烈的农机。

  我能想到的仍然是水稻插秧机、植保机、打捆机、青贮收获机、残膜回收机等机器,这些领域市场容量大,但机器还没有饱和,机手找这种活干不是很辛苦,又能保证有一定的作业量。

  你恰好有需要,我恰好能干这个活!选择一款能挣钱的机器也就这么简单!

  七、买农业政策、农机补贴政策支持的

  拖拉机行业的所有人都应该知道,近十年的时间,为什么国内的100马力以上的拖拉机销量一直在增长,从2016年开始,140马力以上的拖拉机增长的最好,究其原因仍是国家的深松深翻作业补贴政策,近十年时间,每年国内都有1.5亿亩的深松项目补贴,并且三年一轮,周而复始,所以这几年,能紧跟深松政策的拖拉机企业都发了财,而哪些固守在中小型马力段的制造厂则生意惨淡。

  政策是需求的导向,政策既市场,所以购机用户要先整清楚国家有哪些大的农业项目,并且在本地近几年在实施中,能参与这些项目,作业面积就会有保障。

  当然购买这个环节,要重点关注国家和地方的农机补贴政策,通常情况下,补贴政策支持的农机,就是当地缺乏,并且作业急需的,如果是有地方性累加补贴的农机,你也可以痛快的购买,因为有补贴可以降低你的成本,另外当地累加补贴的,找到活也难度不大。

  政策是购买农机时最大的风向标。

  八、买通用性强,使用寿命长的

  前面说过,随着农机保有量越来越多,机手的投资回报周期也在变长。象传统的拖拉机、联合收获机,超过5年收回成本的很普遍,所以为了保证自己不至于亏本,哪怕是时间可以长点的机器,选择一款通用性强的,使用周期长的机器就非常有必要。

  比如你购买了一台收蓖麻的联合收获机,并且一年只干一周的时间,如果你没有上千亩的作业量,想收回成本是不可能的,但你购买一台水稻联合收获机,能收早稻、中稻、晚稻,还能收超级稻,那么你收回成本的时间会大大缩短,再比如一台植保无人飞机,同样的葡萄园作业,一年喷10-15次,就算一亩作业费用降到5元,一年下来只要有足够多的作业面积,你肯定能挣上钱。

  九、买一机多用的,使用率高的

  最近小编发现福田重工、中联重科、一拖东方红、巨明农装、常发农装等几家谷物联合收获机厂家都在宣传自己的机器是一机多用的,除了收小麦,还能收水稻、油菜、荞麦、大豆、青稞、谷子等,甚至有的还能收葵花,中联一款谷物联合收获机在近期东北的展会上居然能配套五种割台,。

  这是因为谷物联合收获机一年作业时间非常有限,而机器非常复杂,技术含量高,所以售价不菲,如果只是服务一种作物,一年的使用率就会极低,机手收回本的时间会很长,理性的机手一算账不划算就会拒绝购买,而一机多用不但会扩大机器使用范围,而且会拓展机器的使用地域,比如原来在平原地区收小麦的机器可以进入高原收青稞。

  据近几年的数据,现在7公斤的小麦联合收获机,收回成本的时间是5-7年,而如果能增加油菜、谷子、杂粮的收获,时间有可能会缩短一半,3-5年时间收回本,许多机手能接受。

  十、买功能多的,复式作业的

  这主要是说农机具,据专家的介绍,当前国内85%的农机具是单一功能作业,比如旋耕就是旋耕,深松就是深松,同样的土地,要完成十项作业,农机就当进地十次,不要说花了十次钱了,机器进了十次地,一年的时间这块地就差不多快废了,近几年国内拖拉机从几十马力发展到现在的300马力,主要的罪魁祸首就是农机频繁进地所造成的土壤压实和板结。

  而欧美和我们恰恰相反,在农业高度发达的国家,多功能、复式作业的农机具比例超过70%,比如我们看到大平原公司的陆地虎系列联合整地机,一种机具可以有七八种功能,极大的提高燃料使用效率和节省了作业成本,用这些机器产的粮食成本肯定会有竞争力。

  现在农民也开始接受多功能、复式作业,那些效率低的,单一功能作业的农机具,种植户往往都不让进地干活,一是多花冤枉钱,二是也怕把地压坏。

  所以建议想购买农机具的用户,最好选择大品牌的,性能稳定的复式作业机具。

  当然现在的自带动力主机也在向多功能复式作业发展,比如被新疆棉区用户追棒的约翰迪尔CP690采摘打捆包膜一体机、组合式秸秆收获打捆一体机,巨明农机新推出的玉米秸秆打捆一体机,以及国内已经大范围推广的秸秆打捆一体机等,说白了就是用户花一样的钱,你给干了两样的活,你说谁不喜欢呢?

  小编认为,这些从实践中来的经验之谈,对于初次购机的用户来讲,尤为适用,可以说十条建议,句句都是金玉良方,条条都价值千金!

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