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商圈研究

圆生咨询 2014年06月07日

六合人家 商圈研究是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场/营业点来讲,商圈分析有重要意义:

有助于企业合理选择店址,在符合设址原则的条件下,确定适宜的设址地点;

六合人家 有助于企业制定市场开拓目标,明确哪些是本商场/营业点的基本顾客群和潜在客户群,不断扩大商圈范围;

有助于有效地进行商业竞争,在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上,开展有针对性的营销。

商圈分析一般适用于企业在最终决定商场/卖场地址之前进行,商场在选择店址时,总是力求以较大的目标市场,来吸引更多的目标顾客,这首先就需要经营者明确商圈范围,了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料,在此基础上,进行经营效益的评估,衡量店址的使用价值,按照设址的基本原则,选定适宜的地点,使商圈、店址、经营条件协调融合,创造经营优势。

此外,由于周边环境的变化,或竞争对手(商场/卖场地址)布局的变化,也可对现有商场/卖场地址所在的商圈进行分析,以明确企业目前所处环境所面临的竞争状态。

一、研究内容

1、商圈的构成

根据与门店距离的远近将商圈分为:核心商圈、次级商圈和边缘商圈。



核心商圈:一般指半径500米范围内,是最靠近店铺的区域,顾客在人口中所占的密度最高,占门店顾客总数的55%一70%,很少同其他商圈发生重叠,是忠诚度最高的顾客群。

六合人家 次级商圈:指半径500—1000米,位于主商圈外围的商圈,占门店顾客总数的15%一25%,老顾客来店率较低。

六合人家 边缘商圈:在商圈外围,吸引的是零散顾客,只有一些特殊商品、选购品才会吸引他们的到来。

六合人家 注:核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分,取决于消费者到该网点购物实际概率,而非单纯的地理距离。

2、调研内容



六合人家 影响商圈大小的重要因素

六合人家 商业信誉:信誉好的商店,其商圈规模会比同行业其他商店大。

六合人家 经营规模:商店的经营规模越大,商品经营范围越广,花色品种越齐全,其吸引顾客的空间范围也越大。

商品种类:经营日用品的商店的商圈较小,经营选购商品、特殊品的商店的商圈较大。

六合人家 竞争商店位置:相互竞争的商店之间的距离越大,它们各自的商圈也越大。但是,有时相互竞争的商店毗邻而设,顾客因有较多的选择而被吸引过去,则商圈也可能会因竞争而扩大。

顾客流动性:顾客流动性大,光顾商店的来源会更广,商店的边缘商圈因此会扩大,从而整个商圈规模会扩大。

交通地理状况:商店位于中心商业区或交通便利的地区商圈规模会因此扩大。

促销活动:商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力,吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾,从而使其商圈规模扩大

二、分析模型

1、零售饱和理论

六合人家 零售饱和指数:通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小,进而确定某一地区零售店铺不足还是过多,以及是否能够开设店铺。

计算公式:

2、霍夫模型

霍夫模型认为:一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力,而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的;这个吸引力主要取决于两个因素,即店铺的规模和店铺与顾客的距离。

计算公式:

三、商圈调查流程



四、结论方向